Ocean.io
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Anwendungsbeispiele

Lead scoring

Lead Scoring ist ein einfacher Prozess: Du identifizierst Inbound-Leads, die ein hohes Potenzial haben und fokussierst dich auf diese, anstatt deine Zeit auf Deals zu verschwenden, die eine geringere Chance haben den gewünschten Umsatz zu bringen. Wie genau du die wertvollen Inbound-Leads identifizierst kann unterschiedlich sein, allerdings beruhen sie immer auf den Daten, die dir zur Verfügung stehen und auf dem Verständnis, das ihr von den Unternehmen habt, um die es sich handelt. Unabhängig davon, ob es um vorhandene oder um potentielle Kunden geht.

Bessere Daten und eine bessere Klassifikation von Unternehmen, geben dir viel bessere Möglichkeiten, deine Leads zu bewerten. Ein System, das Adobe als ähnlich zu Pipedrive identifiziert hat, besitzt wahrscheinlich kein ausgefeiltes Verständnis darüber, wie du sie für eine ordentliche Automatisierung des Prozesses brauchst.

Normalisiere und segmentiere deine bereits vorhandenen CRM-Daten und du kannst genaue Kundenprofile erstellen und jedes Inbound erzielen.

Falls du schon mal probiert hast Lead Scoring zu automatisieren und gescheitert bist, dann lag es vielleicht daran, dass dein Tool sich auf viel zu breitgefächerte Branchencodes verlassen hat, oder schlicht und einfach an schlechten Daten.

Unserer branche führender Ansatz der Definition von Unternehmen, in Kombination mit Firmografie, Technografie und der genauen Analyse der Transaktionsdaten deiner bereits vorhandenen Kunden bedeutet, dass wir dir ein automatisches Lead-Scoring bieten können, auf das du dich verlassen kannst.

Lead assignment

Einem neuen Lead einen neuen Account-Manager zuzuweisen ist manuell relativ einfach. Normalerweise wird der nächste Manager an der Reihe oder der, der gerade freie Kapazitäten hat, ausgewählt.

Auch mit einem super Sales-Team bedeutet das oft, dass der Account-Manager, der am besten für ein spezielles Lead wäre, diesen nicht unbedingt bekommt. Hinzu kommt, dass die Marketing und Sales Teams nicht oft genügend miteinander kommunizieren.

Wir analysierien deine Transaktionsdaten zusätzlich zu unseren eigenen Datensätzen, damit wir automatisch die beste Person für jedes neues Lead zuordnen können. Dabei berücksichtigen wir die Erfahrungen mit Unternehmen von ähnlicher Größe, Standort, Sprache, Web-Traffic, Social-Media-Präsenz, potenziellen Umfang des Deals, sowie das genaue Nutzenversprechen.

Die besten Chancen einen Deal abzuschließen hast du, wenn du die besten Leute für den potenziellen Kunden hast. Ocean automatisiert diesen Prozess nahtlos für dich.

Opportunity finder

Du hast gerade einen Deal mit einem Unternehmen abgeschlossen, das perfekt für dein Nutzenversprechen ist. Einige Unternehmen von ähnlichem Charakter würden einen enormen Einfluss auf dein Wachstum haben. Bei Ocean.io erscheinen ähnliche potenzielle Kunden automatisch in deinem CRM mit aktuellen Status, damit deinem Sales-Team unnötige Arbeit erspart wird. Wenn diese Unternehmen neu in dem System sind, sich aber schon jemand darum gekümmert hat, wird das von uns markiert. Ohne, dass du es manuell nachschauen musst.

Wie machen wir das? Wir sortieren deinen Kunden-Pool in Gruppen aus Unternehmen, die klar identifizierbare Charakteristika haben und die deine aktuell besten Kunden repräsentieren.

Dann fügen wir diese zu unserer Transaktionsdaten-Analyse hinzu. Dazu gehören nicht nur die Accounts, die du bereits abgeschlossen hast oder noch abschließen willst, sondern auch die Zeit, die du gebraucht hast, den Wert des Deals und die Cross- und Up-Selling Möglichkeiten, die es gibt. Diese Daten fügen wir mit denen aus unserem eigenen CRM zusammen und stellen dir die perfekten potentiellen Kunden vor.

Hier endet die Automatisierung noch nicht. Du kannst eine gewisse Anzahl von neuen Leads auswählen, die dir dann wann immer du willst auf deine To-Do-Liste gesetzt werden. So stehen dir immer neue Leads zum Abarbeiten bereit.

Kundenanalyse

Wie gut kennst du deine Kunden? Mit Ocean.io werden deine Insights konkurrenzlos.

Wir analysieren dein CRM und stellen dir die wichtigsten Trends bereit: spezifische Produkte und Services, die deine Kunden anbieten, deren meistverwendeten Technologien, Web-Traffic, Social-Media-Accounts, Sprachen, das Potential zum Up- und Cross-Selling, Standorte, und so weiter.

Außerdem geben wir dir detaillierte Informationen über jedes Unternehmen, damit du dir ein Bild machen kannst und weißt, wie du sie kontaktieren kannst.

Auf dem Makro- und Mikrolevel bietet dir Ocean.io die Analyse, die du brauchst. Noch besser, jedes Mal wenn du eine neue Firma in dein CRM hinzufügst, dann nimmt das unser Machine Learning auf und die Analyse verbessert sich stetig - und du dich auch.

Das ist der smarte Weg zum schnellen Wachstum.

Personalized targeting/ABM

B2B-Unternehmen ist es in den letzten Jahren schwergefallen, Kampagnen so detailliert anzupassen, wie es B2C-Unternehmen gelingt. Dank Ocean.io hat sich das verändert.

Unser Ansatz geht über die traditionellen und unspezifischen Branchenregeln hinaus. Deswegen können wir Unternehmen einordnen, die in unterschiedlichen Kategorien und Kompetenzfeldern arbeiten. Anstatt “Drift” nur als “Software” Firma einzustufen, stufen wir sie als “Software”, “Conversational AI” und “Marketing Automatisierung” ein - und so weiter, bis wir exakteste Klassifizierung erhalten.

Wenn du das mit den Transaktionsdaten kombinierst, gibt dir das System genau die Zielkunden aus, die du brauchst. Damit kannst du dich, basierend auf deinen vorherigen Erfolgen, auf die richtigen Accounts konzentrieren, die du ran holen möchtest. Du erhältst Insights und Ressourcen, die du brauchst, um dir diese zum Ziel zu setzen. Dazu gehören auch Case Studies, die zeigen, wie du Unternehmen mit ähnlichen Schmerzpunkten geholfen hast.

Wir generieren dir ähnliche B2B-Audiences in jedem Markt, den du für deine Marketing-Kampagnen und deinen Sales-Outreach brauchst. Endlich ist die Finesse des B2C-Marketings für dein B2B-Unternehmen verfügbar.

API

Möchtest du Ocean.io direkt in dein CRM integieren? Unsere API ist für zwei wesentliche Features verfügbar:

  • Komplette Datenanreicherung: Unsere kompletten Services, inklusive unserer eigenen Branchenklassifikation über Domain-Suchen.

  • Opportunity-Finder: Finde neue Unternehmen in deinen globalen Absatzmärkten, egal mit welchem Input-Kriterien: Domain, Branche, Social Media Reichweite und mehr.

Lead scoring

Lead Scoring ist ein einfacher Prozess: Du identifizierst Inbound-Leads, die ein hohes Potenzial haben und fokussierst dich auf diese, anstatt deine Zeit auf Deals zu verschwenden, die eine geringere Chance haben den gewünschten Umsatz zu bringen. Wie genau du die wertvollen Inbound-Leads identifizierst kann unterschiedlich sein, allerdings beruhen sie immer auf den Daten, die dir zur Verfügung stehen und auf dem Verständnis, das ihr von den Unternehmen habt, um die es sich handelt. Unabhängig davon, ob es um vorhandene oder um potentielle Kunden geht.

Bessere Daten und eine bessere Klassifikation von Unternehmen, geben dir viel bessere Möglichkeiten, deine Leads zu bewerten. Ein System, das Adobe als ähnlich zu Pipedrive identifiziert hat, besitzt wahrscheinlich kein ausgefeiltes Verständnis darüber, wie du sie für eine ordentliche Automatisierung des Prozesses brauchst.

Normalisiere und segmentiere deine bereits vorhandenen CRM-Daten und du kannst genaue Kundenprofile erstellen und jedes Inbound erzielen.

Falls du schon mal probiert hast Lead Scoring zu automatisieren und gescheitert bist, dann lag es vielleicht daran, dass dein Tool sich auf viel zu breitgefächerte Branchencodes verlassen hat, oder schlicht und einfach an schlechten Daten.

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Lead assignment

Einem neuen Lead einen neuen Account-Manager zuzuweisen ist manuell relativ einfach. Normalerweise wird der nächste Manager an der Reihe oder der, der gerade freie Kapazitäten hat, ausgewählt.

Auch mit einem super Sales-Team bedeutet das oft, dass der Account-Manager, der am besten für ein spezielles Lead wäre, diesen nicht unbedingt bekommt. Hinzu kommt, dass die Marketing und Sales Teams nicht oft genügend miteinander kommunizieren.

Wir analysierien deine Transaktionsdaten zusätzlich zu unseren eigenen Datensätzen, damit wir automatisch die beste Person für jedes neues Lead zuordnen können. Dabei berücksichtigen wir die Erfahrungen mit Unternehmen von ähnlicher Größe, Standort, Sprache, Web-Traffic, Social-Media-Präsenz, potenziellen Umfang des Deals, sowie das genaue Nutzenversprechen.

Die besten Chancen einen Deal abzuschließen hast du, wenn du die besten Leute für den potenziellen Kunden hast. Ocean automatisiert diesen Prozess nahtlos für dich.

Opportunity finder

Du hast gerade einen Deal mit einem Unternehmen abgeschlossen, das perfekt für dein Nutzenversprechen ist. Einige Unternehmen von ähnlichem Charakter würden einen enormen Einfluss auf dein Wachstum haben. Bei Ocean.io erscheinen ähnliche potenzielle Kunden automatisch in deinem CRM mit aktuellen Status, damit deinem Sales-Team unnötige Arbeit erspart wird. Wenn diese Unternehmen neu in dem System sind, sich aber schon jemand darum gekümmert hat, wird das von uns markiert. Ohne, dass du es manuell nachschauen musst.

Wie machen wir das? Wir sortieren deinen Kunden-Pool in Gruppen aus Unternehmen, die klar identifizierbare Charakteristika haben und die deine aktuell besten Kunden repräsentieren.

Dann fügen wir diese zu unserer Transaktionsdaten-Analyse hinzu. Dazu gehören nicht nur die Accounts, die du bereits abgeschlossen hast oder noch abschließen willst, sondern auch die Zeit, die du gebraucht hast, den Wert des Deals und die Cross- und Up-Selling Möglichkeiten, die es gibt. Diese Daten fügen wir mit denen aus unserem eigenen CRM zusammen und stellen dir die perfekten potentiellen Kunden vor.

Hier endet die Automatisierung noch nicht. Du kannst eine gewisse Anzahl von neuen Leads auswählen, die dir dann wann immer du willst auf deine To-Do-Liste gesetzt werden. So stehen dir immer neue Leads zum Abarbeiten bereit.

Kundenanalyse

Wie gut kennst du deine Kunden? Mit Ocean.io werden deine Insights konkurrenzlos.

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Außerdem geben wir dir detaillierte Informationen über jedes Unternehmen, damit du dir ein Bild machen kannst und weißt, wie du sie kontaktieren kannst.

Auf dem Makro- und Mikrolevel bietet dir Ocean.io die Analyse, die du brauchst. Noch besser, jedes Mal wenn du eine neue Firma in dein CRM hinzufügst, dann nimmt das unser Machine Learning auf und die Analyse verbessert sich stetig - und du dich auch.

Das ist der smarte Weg zum schnellen Wachstum.

Personalized targeting/ABM

B2B-Unternehmen ist es in den letzten Jahren schwergefallen, Kampagnen so detailliert anzupassen, wie es B2C-Unternehmen gelingt. Dank Ocean.io hat sich das verändert.

Unser Ansatz geht über die traditionellen und unspezifischen Branchenregeln hinaus. Deswegen können wir Unternehmen einordnen, die in unterschiedlichen Kategorien und Kompetenzfeldern arbeiten. Anstatt “Drift” nur als “Software” Firma einzustufen, stufen wir sie als “Software”, “Conversational AI” und “Marketing Automatisierung” ein - und so weiter, bis wir exakteste Klassifizierung erhalten.

Wenn du das mit den Transaktionsdaten kombinierst, gibt dir das System genau die Zielkunden aus, die du brauchst. Damit kannst du dich, basierend auf deinen vorherigen Erfolgen, auf die richtigen Accounts konzentrieren, die du ran holen möchtest. Du erhältst Insights und Ressourcen, die du brauchst, um dir diese zum Ziel zu setzen. Dazu gehören auch Case Studies, die zeigen, wie du Unternehmen mit ähnlichen Schmerzpunkten geholfen hast.

Wir generieren dir ähnliche B2B-Audiences in jedem Markt, den du für deine Marketing-Kampagnen und deinen Sales-Outreach brauchst. Endlich ist die Finesse des B2C-Marketings für dein B2B-Unternehmen verfügbar.

API

Möchtest du Ocean.io direkt in dein CRM integieren? Unsere API ist für zwei wesentliche Features verfügbar:

  • Komplette Datenanreicherung: Unsere kompletten Services, inklusive unserer eigenen Branchenklassifikation über Domain-Suchen.

  • Opportunity-Finder: Finde neue Unternehmen in deinen globalen Absatzmärkten, egal mit welchem Input-Kriterien: Domain, Branche, Social Media Reichweite und mehr.